Fiat : Un grand challenge pour une Grande Punto

FOCUS

QUESTIONS A

Journal de l'Automobile. Grande Punto porte bien son nom avec ses 4 mètres de long. Quels sont les autres atouts qu'elle peut faire valoir ?
Arnaud Belloni. Grande Punto flirte en effet avec les dimensions d'une Fiat Bravo et dépasse toutes ses concurrentes du segment B, même la future 207. En empattement, longueur intérieure et coffre, il n'y a que Clio III qui fasse mieux.
La sécurité a également été un point crucial : la Grande Punto utilise 67 % d'acier haute résistance contre 50 % en général dans ce segment. Elle a obtenu 5 étoiles au crash-test EuroNCAP. Nous avons enfin fait le choix d'être très généreux en termes d'équipement de série dès le niveau d'entrée de gamme (Active) avec, comme exemples d'éléments distinctifs, l'autoradio CD commandes au volant, les rétroviseurs électriques, le volant réglable en hauteur et en profondeur. L'air conditionné apparaît pour sa part sur le niveau 2 (Dynamic). C'est le niveau qui doit représenter l'essentiel de nos ventes. Les jantes alliages et le régulateur de vitesse apparaissent sur le niveau 3 (Emotion). Enfin, le toit ouvrant, la sellerie cuir, le réglage lombaire et le radar de recul sont offerts sur le niveau 4 (Collezione).

JA. Et malgré cela, vous restez compétitifs en termes de prix ?
AB. C'est indispensable, nous sommes réputés pour être un constructeur bon marché. A 10 800 euros d'entrée de gamme, nous sommes 1 000 euros moins cher que la Clio III de base et, à motorisations équivalentes, nous sommes entre 9 et 11 % moins cher que la concurrence. A équipements équivalents, nous sommes entre 6 et 12 % moins cher.

JA. Vous lancez également une formule de location, comme sur la Panda à 5,35 euros/jour, pouvez-vous la décrire ?
AB. Entre 30 et 40 % des ventes de Panda Bella (8 490 euros avec l'ABS et la climatisation !) se font sous forme de location aux particuliers. Nous poursuivons donc dans cette voie avec l'établissement financier de la marque, FC France. Nous proposons une LLD aux particuliers qui débute à 6,30 euros/jour mais nous axons notre communication sur l'offre Punto Bag, à 9 euros/jour sur 36 mois sans apport, entretien et assurance tous risques compris. Nous ne bonifions pas l'offre et nous avons négocié avec le réseau la valeur résiduelle dont ils ont la charge.